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    朱軍華:為何要提出網絡渠道推廣營銷的模式

    2018-10-16 20:43:07
    字體:
    來源:轉載
    供稿:網友

    為何要提出一個網絡渠道推廣營銷的模式呢?

    眾所周知,互聯網是信息的生意,有關注,有展現就有成功。而實體生意是渠道的生意,有購買渠道就能成功。這個可能說的不夠具體,展開一下?;ヂ摼W的生意存在信息阻隔的問題,網購去淘寶/京東,通訊用QQ/msn,聽音樂用酷狗/酷我,信息分享用BBS等,社會化媒體用微博等..這些說明了一個問題:互聯網的所有模式均存在一個信息阻隔的問題,每個細分市場或每個“功能”在用戶心中會有對應的幾個公司/應用替代。故此百度的信息生意做的如此巨大。

    這里解釋一下:網絡渠道推廣營銷,中的“營銷”指的是:傳播/展現。從傳播/展現到達成交的營銷?;ヂ摼W的渠道營銷傳播的典型代表:網絡聯盟/廣告聯盟(凡客的校園聯盟、個人站長聯盟,在本身廣告轟炸的基礎上,完善多個組織渠道的有效覆蓋,精準/有效擴大銷售額。而廣告聯盟整合站長推送廣告,幫助企業獲得展現),而個人站長只是互聯網其中的很小的展現(人多力量大)。

    我們大致可以概括出以下推廣渠道:

    A、硬廣:廣告聯盟/門戶/視頻網站等。原因是:這是多層次/網民匯聚的主要平臺,以硬廣推送,無差別推送/展現。

    B、互動:微博/BBS,微博之前一直是BBS的天下。每個BBS代表了一個群體,并且這個群體的“共好”之處非常相同。在其中互動能起到精準的作用。而微博現在也有眾多的營銷ID,這些ID都是不同類型聚集“共好”人群的營銷帳號。BBS更為精準,有效。微博現在大多的營銷方式,都是以段子+相關營銷ID相互整合推送。原因在于微博的營銷方式更為分散,以段子等來傳播,能老少皆宜。

    C、發揮個體的力量,廣告聯盟/淘寶客/網站聯盟,A渠道代表的是硬廣,花錢買展現,開支太大,評估難!B渠道可以有效互動,自我評估效果。C,互聯網的信息阻隔本身就大,前兩者做了后,C渠道是廣撒網。

    等等....

    從一些營銷公司的案例中我們可以看到,很多營銷公司的PPT方案,均為前期/中期/后期。每個階段運用不同的平臺來傳播。諸如前期預熱,用論壇(最初的粉絲),中期大規模硬廣深化效果,后期,將聚集的粉絲轉移自身平臺,從粉絲擴展為顧客/消費者。——哈哈,這好像是炒作的傳播路徑,也好像是微博的路徑!不過今天這個營銷模式不是說炒作/微博的。說的很相像或許是因為互聯網的營銷模式大多是想通的。都是做信息展現生意!

    今天這篇文章我主要說的是電商這塊的一個營銷傳播方案。最近一直再說淘寶店主要到外部找流量了。這個是事實,我在11年的時候就預見到去淘寶的用戶都是購買東西的,這些是直接消費者,店主通過淘寶買流量來獲取消費者。這些流量永遠不是自己的。沒辦法做大!而外部獲取的流量,可以想辦法成為自己的“流量/用戶”,所以優劣各位立下判斷。

    雕爺,之前不太知道此人。不過通過一些文章,發覺此人有才。為何呢?整合營銷/互聯網渠道營銷是個好手!650W的促銷文章,多渠道展現推廣。雖然不知道其中的具體流程。但是也可以猜測一二。今日寫這篇文章,就是告誡各位在淘寶生態圈的店主/從業人員可以多渠道的想辦法深化流量來源。做多渠道及有層次性的人群覆蓋,以期達到流量來源。不在淘寶一棵樹上吊死!

    做這些,要將自身“產品/店鋪”比擬成微博的一個ID或事件炒作中的主角!互聯網的生意本質是展現-傳播。實體的生意,要明白的是,每一個購物渠道點本身就覆蓋了周邊的消費者。在你不推廣的基礎上,你是有人來買的!

    打個廣告:招募淘寶客。有興趣直接加我微博/私信即可。招募來的淘客,有一點我能保證:共贏!一起賺錢!

    暫且寫這么多吧。有問題多交流!

    文章來源:http://weibo.com/337010004

    作者:朱軍華

    新浪微博:@營銷人朱軍華

    郵箱:zhujunhua82@sina.cn

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